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Analisi e strategie web

Vendere online non è un gioco, serve un vero business plan. Il sito web è direttamente esposto al mercato globale, e deve confrontarsi con più concorrenti rispetto ad un negozio fisico. Anche la clientela è diversa, prodotti che si vendono in un negozio fisico, potrebbero non essere piazzabili on-line, e viceversa, quelli che circolano comunemente on-line, potrebbero prendere la polvere nel negozio della propria città.

Fidarsi unicamente della propria idea di business è incauto, talvolta l'entusiasmo ci porta a travisare fattori importanti.
Oggi, è relativamente facile fare una analisi di mercato, almeno per quanto concerne la presenza web.

Se il sito web è già esistente, la prima cosa da fare è valutare le performance, quindi:

  • L'analisi tecnica del sito, per capire se ha difetti oggettivi.
  • L'analisi delle statistiche, se disponibili. Così da capire il traffico generato: da dove proviene, cosa guarda, in quali pagine si ferma, in quali se ne va.


Oltre a questo, si possono fare due ricerche:

  • L'analisi della concorrenza, cioè i siti leader del settore
  • L'analisi delle opportunità, cioè i siti frequentati da potenziali clienti, e che non sono in competizione con noi

Questa operazione permette di conoscere le frasi di ricerca utili per produrre contenuti mirati.

Posso offrire un report che descrive il sito, e lo confronta con i siti presenti online, evidenziando errori e mancanze, al fine di individuare delle caratteristiche distintive da aggiungere o rafforzare.

Una seconda attività è quella di trovare partnership in cui inserire la propria pubblicità. Possono essere siti affini, blog e canali social di Influencer. Le modalità di farlo sono varie, e bisogna ispezionare ogni caso per verificare se offre già collaborazioni di questo tipo, o se potrebbe accettare una proposta.
Raggiungere il proprio target con azioni mirate ha un duplice vantaggio: aumenta la probabilità di convertire i visitatori in clienti, e rafforza il Brand perché viene accreditato da siti e personaggi riconosciuti.

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